説得力を高めるための親近感の演出方法
説得力は、ビジネスや日常生活でのコミュニケーションにおいて、非常に重要な要素です。しかし、人々は一般的に、自分と似たような人々に対してより好意的で、信頼感を抱きやすいという心理的傾向があります。これを利用して、相手があなたに対して「親近感」を感じるような要素を見つけ、その要素を活用して説得力を向上させることが可能です。
以下に、具体的なステップをご紹介します。
1) 共通の土台の探求
あなたと説得対象者との間に存在する共通の土台、たとえば同じ趣味、同じ出身地、同じ価値観などを探りましょう。これが、相手の信頼を得るための第一歩となります。
2) 共通の体験の確認
あなたと説得対象者が共有している体験があるかどうかを確認しましょう。これは、あなたたちの間の絆を深め、相手があなたの意見に耳を傾ける可能性を高めます。
3) 所属団体や組織の調査
相手が所属している団体や組織を調査しましょう。これにより、相手の価値観や信念を理解することができ、より具体的な共通点を見つけることができます。
4) 好みや嫌いなものの理解
相手が好む人物や嫌っている人物を把握しましょう。これにより、相手がどのような人物に対して親近感を感じ、どのような人物に対して距離を置くのかを理解することができます。
5) 目標や望みの把握
相手が何を望んでいるのか、どのような目標を持っているのかを知りましょう。これにより、あなたが提案する解決策が相手の目標や望みにどのように対応するのかを明確に説明することができます。
“理解とは、心と心の橋を架けることだ。”
– バディ・ホリー
これらの情報を収集し、理解することで、あなたは共通の体験や共通の欲望を通じて相手との親近感を演出することができます。これが、あなたの説得力を大幅に向上させる鍵となります。
親近感を利用した説得力の向上は、コミュニケーションスキルの一部ですが、その効果は大きいです。是非、あなたの日常生活やビジネスシーンで試してみてください。
後藤穂高 / Hodaka Goto
元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。
マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。
慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）
主なスキル：
企業関連の法務 | グローバル法務 | 業務改善 | コンサルティング | リスク管理 | 契約 | 自動化 | 法的サービス | KPI設計 | 上場準備 | プロジェクト管理 | 株主対応 | Google Workspace | Microsoft Office | SaaS | ERPシステム | CRMシステム
