経営戦略の重要な教訓
経営戦略: 重要な教訓とその詳細
1. 内部管理の手法と経営学の区別
経営学は企業全体の戦略や方向性を決定する学問であり、内部管理はその戦略を具体的に実行するための手法です。これらは異なるものであり、それぞれの特性と役割を理解し、適切に活用することが重要です。経営学における戦略的な視点と、内部管理における具体的な実行力を組み合わせることで、組織はより効果的に機能します。
2. 社長の責任: 危険な事業構造の理解と改善
社長は組織のリーダーとして、リスクの高い事業構造を把握し、それを改善することが求められます。これは企業の持続可能性と成功に直結する重要な役割です。社長が事業リスクを理解し、適切な対策を講じることで、企業は危機を乗り越え、成長を続けることが可能になります。
3. コスト主義の落とし穴: 顧客の要求の忘却
コスト削減は企業の利益を増加させるための重要な手段ですが、それに固執するあまり、顧客のニーズや要求を見失うことがあります。コスト削減と顧客満足の間にバランスを保つことが重要です。顧客の満足を追求し、その結果としてコスト効率を向上させることが、長期的な成功につながります。
4. 新商品の市場テスト
新商品の成功は企業が決定するものではなく、市場、つまり顧客が決定します。したがって、新商品を開発した際には、市場での実験を通じて顧客の反応を見極めることが重要です。これにより、商品の改善点を見つけ出し、成功する可能性を高めることができます。
5. 商品構成と収益性・安定性
商品構成は会社の収益性や安定性に大きく影響します。社長は商品構成の欠陥を認識し、明確な方針を持って対処することが求められます。適切な商品構成を持つことで、企業は市場での競争力を保つとともに、収益性と安定性を確保することができます。
“新商品を市場に投入する最良の方法は、市場に投入することだ。”
– フィル・ナイト
6. 得意先と販売網の分析
成果を上げるためには、得意先や販売網を分析し、その情報を活用することが重要です。得意先のニーズや嗜好に対する理解、販売網の効率性や問題点の把握は、販売戦略の改善や新たなビジネスチャンスの発見につながります。
7. 開拓営業は社長の役割
新規ビジネスや市場の開拓は、社長自身が積極的に取り組むべき役割です。これは、企業の方向性を示し、新たな可能性を追求するという、社長の重要な役割の一部です。社長が開拓営業に取り組むことで、組織全体の動力となり、企業の成長を牽引します。
後藤穂高 / Hodaka Goto
元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。
マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。
慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）
主なスキル：
企業関連の法務 | グローバル法務 | 業務改善 | コンサルティング | リスク管理 | 契約 | 自動化 | 法的サービス | KPI設計 | 上場準備 | プロジェクト管理 | 株主対応 | Google Workspace | Microsoft Office | SaaS | ERPシステム | CRMシステム
