新事業開発
新事業開発の3つのステップとその詳細化
新事業開発は、企業が成長と持続的な利益を追求するために、新しい商品やサービスを開発し、新たな市場に参入するプロセスです。このプロセスは、新商品の開発と新市場への参入という二つの要素が密接に関連しています。以下に、新事業開発の3つのステップとその詳細化について説明します。
1. 現在の市場に新商品を投入する
企業が既存の市場で新しい商品を開発・販売することで、市場シェアを拡大し、競争優位性を高めることができます。このステップでは、既存の顧客基盤を利用して新商品を推進し、市場の反応を確認します。成功すれば、企業は市場シェアを増やし、ブランドの認知度を高めることができます。
2. 現在の市場の商品をひっさげて新市場に進出する
次に、企業が既存の商品を持って新たな市場に進出することで、市場の多様性を高め、リスクを分散させることができます。このステップでは、新市場のニーズや嗜好を理解し、既存の商品を適応させることが求められます。成功すれば、企業は新たな顧客層を獲得し、売上の多様化を達成することができます。
“革新こそがリーダーと追随者の違いを生む”
– スティーブ・ジョブズ
3. 新商品を開発して新市場に乗り出す
最後に、企業が新しい商品を開発し、新たな市場に参入することで、新たな利益源を開拓し、成長の機会を広げることができます。このステップは最も挑戦的で、新商品の開発と新市場への参入を同時に行うため、リスクも高まります。しかし、成功すれば大きな報酬が得られ、企業の成長を大幅に加速させることが可能になります。
これらの3つのステップは、『易より難に入る』の原則に従って考えることが重要です。つまり、最も簡単な方法から始めて、徐々に難易度を上げていくことで、効果的に新事業開発を進めることができます。
新事業開発の際には、従来の業界の占有率を下げないことが大切です。これは、新しい事業に注力することで、既存の事業や市場シェアが犠牲にならないように、バランスを保つことが求められるためです。新事業開発は、既存の事業を維持しつつ、新たな成長の機会を探求するバランスの取れた戦略が求められます。
後藤穂高 / Hodaka Goto
元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。
マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。
慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）
主なスキル：
企業関連の法務 | グローバル法務 | 業務改善 | コンサルティング | リスク管理 | 契約 | 自動化 | 法的サービス | KPI設計 | 上場準備 | プロジェクト管理 | 株主対応 | Google Workspace | Microsoft Office | SaaS | ERPシステム | CRMシステム
