ランチェスター戦略

ランチェスター戦略は、市場戦略の一つで、市場細分化が絶対条件となります。この戦略の目的は、細分化した一つ一つのテリトリーの占有率を高めていくことです。ここでは、その基本となる4つのステップを詳細に解説します。

1. 叩くべき敵を決める
ランチェスター戦略を展開するための第一歩は、競合相手の特定です。どの企業や製品に対して戦略を展開するかを明確にすることが重要です。これにより、戦略の対象となる「敵」が明確になり、その後のステップを効率的に進めることができます。

2. 市場細分化を行う
次に、敵を特定したら、市場を細分化します。このステップでは、企業の資源を最も効果的に活用できるよう、市場を細かなセグメントに分けます。これにより、それぞれの市場セグメントに対して最適な戦略を展開することが可能となります。

3. 最適な作戦計画を立てる
市場が細分化されたら、それぞれの市場に対して最適な戦略や作戦計画を立案します。このステップでは、市場の特性、競合状況、自社の強み等を踏まえて、具体的な戦略を策定します。これにより、各市場での競争力を最大化することができます。

4. 作戦を忠実に実行する
最後に、立案された作戦計画を忠実に実行します。ここで重要なのは、計画を立てただけでなく、その計画を実際に実行に移し、結果を出すことです。計画の実行とその結果によって、初めて市場の占有率を高めることが可能となります。

“The power of an army is to the square of its numbers.”

これら4つのステップに沿って、市場戦略を展開し、ランチェスター戦略を適用することで、市場の占有率を高めることができます。この戦略を理解し、適切に活用することで、競争の激しい市場でも成功を掴むことが可能となります。

元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。

マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。

慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）

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