会いたい人のアポを取るための究極のテクニック
エキスパートとして、あなたの時間は非常に価値があります。しかし、それを理解し、その価値を認識してくれる人々とのアポイントメントを設定することは、時には困難な作業になることがあります。ここでは、あなたがどのようにしてアポイントメントを制限し、顧客があなたとの面会をより価値あるものと感じ、積極的にアポイントメントを取りたいと思うようにするためのテクニックを紹介します。
1. アポイントメントの制限と逼迫性の高め方
エキスパートとしてのあなたは、時間を無駄にすることなく、効率的に作業を進める必要があります。これを実現するための一つの方法は、アポイントメントの制限です。具体的には、アポイントメントの時間を限定し、あなたとの面会の機会を貴重なものとすることで、顧客があなたとのアポイントメントを取る逼迫性を高めることができます。
2. 排他性と入手の可能性
顧客を引きつけ、彼らがあなたとのアポイントメントを熱望するようにするための重要な要素は、「排他性」と「入手の可能性」です。顧客は自分自身を特別な存在と感じさせ、他の人々とは異なる特典を得られると思うと、あなたとのアポイントメントを取りたいという動機付けが高まります。
“時間は我々が最も持っているものだが、最も無駄に使われるものだ。”
– ベンジャミン・フランクリン
あなたが顧客に提供できるものは何でしょうか？それは専門知識、経験、または特別なスキルかもしれません。それらは顧客にとって価値があり、彼らがあなたとのアポイントメントを取る動機となるものです。また、あなたが顧客の中に何かを芽生えさせ、彼らの「信念」を形成するサポートができるなら、それはあなたとのアポイントメントをさらに価値あるものにします。
顧客を引きつけ、彼らがあなたとのアポイントメントを取りたいと思うようにするためには、自分が何を提供できるのかを明確に理解し、それを顧客に伝えることが必要です。それにより、顧客はあなたとのアポイントメントをより価値あるものと感じ、積極的にアポイントメントを取りたいと思うでしょう。
後藤穂高 / Hodaka Goto
元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。
マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。
慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）
主なスキル：
企業関連の法務 | グローバル法務 | 業務改善 | コンサルティング | リスク管理 | 契約 | 自動化 | 法的サービス | KPI設計 | 上場準備 | プロジェクト管理 | 株主対応 | Google Workspace | Microsoft Office | SaaS | ERPシステム | CRMシステム
