新規事業開発の原則
マーケティングの原則：新規事業成功のためのガイドライン
新規事業を成功させるためには、マーケティングの原則を理解し、それに基づいて行動することが重要です。以下に、その原則を詳細に解説します。
1. 技術的な可能性と事業化可能性は異なる
技術的に可能なアイデアがあっても、それがビジネスとして成功するかどうかは別問題です。事業の成功には、市場と顧客のニーズを満たすことが重要です。これを確認するためには、市場調査を行い、顧客のニーズを理解することが必要です。市場調査は、市場の潜在的な需要、競合他社の状況、顧客の行動パターンなどを明らかにします。
2. 新商品開発では、誰がその商品を購入するのかを最初に考慮する
新しい商品を開発する際には、ターゲット顧客を明確にすることが重要です。顧客の属性やニーズを理解し、それに基づいて商品を開発することで、新規事業の成功の可能性が高まります。ターゲット顧客を特定することで、どのような価値を提供すべきか、どのように商品をマーケティングすべきかが明確になります。
3. 売れるかどうかまだわからない段階で、大量生産を始めない
商品の需要や市場が受け入れるかが不確かな段階では、大量生産を避けるべきです。まずはプロトタイプや小規模生産で市場の反応を確認し、その結果を元に製造計画をブラッシュアップしていきましょう。これにより、不必要な在庫を抱えるリスクを減らし、市場のニーズに合わせて製品を改良する機会を得ることができます。
“新しいアイデアは、初めて聞いたときは馬鹿げて見えるものだ。”
– Arthur C. Clarke
ビジネスにはリスクが伴います。そのため、リスク管理が重要になります。リスク分析を行い、事前に対策を立てることで損失を最小限に抑えることが可能です。リスク分析では、可能なリスクを特定し、その影響と発生確率を評価します。そして、それに基づいてリスク対策を計画します。
特許は新しいアイデアや技術を保護するためのものであり、商品が売れることを保証するものではありません。商品の成功は、市場や顧客のニーズに適合することが重要です。そのため、特許を取得するタイミングも慎重に検討する必要があります。特許を早く取得しすぎると、その保護期間が無駄になる可能性があります。
新商品を開発するにあたっては、既存の商品で収益性が高いものを維持・向上させることが望ましいです。市場の動向や競合他社の戦略を把握し、商品の改善やマーケティング活動を行うことで、収益性を高めることができます。
新商品を売るためには、顧客へ直接アプローチし、商品の魅力や利点を伝えることが重要です。これまで存在しなかった商品は、まだ市場がなく、消費者やエンドユーザーがその存在を知らないため、流通業者も取り扱いたがりません。そのため、ゼロから市場を作る必要があります。これには、ターゲット市場の特定、市場調査、プロモーション戦略の立案などが必要となります。
中小企業は、時間的な余裕と十分な資金がなければ、新しいアイデア商品に取り組まない方が良いです。新商品の開発や市場投入には、多くの時間と資金が必要です。中小企業の場合、資源が限られているため、時間的な余裕と十分な資金がない場合には、新しいアイデア商品に取り組むことでのリスクが高くなります。そのため、状況に応じて新商品開発を見送ることも検討する必要があります。これらの原則を理解し、それに基づいて行動することで、新規事業の成功の可能性を高めることができます。
後藤穂高 / Hodaka Goto
元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。
マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。
慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）
主なスキル：
企業関連の法務 | グローバル法務 | 業務改善 | コンサルティング | リスク管理 | 契約 | 自動化 | 法的サービス | KPI設計 | 上場準備 | プロジェクト管理 | 株主対応 | Google Workspace | Microsoft Office | SaaS | ERPシステム | CRMシステム
