あなたの会社のオリジナルストーリーを作り上げる方法
あなたの会社が他の競合から際立つためには、独自のストーリーが必要です。以下に、あなたの会社のオリジナルストーリーを作り上げるための13のステップを解説します。
1. 今の仕事を選んだ理由やストーリーを語りましょう。
これはあなたの個性や独自性を示すために重要です。あなたがどのような経緯や経験を経て現在のポジションに至ったのか、その背景にある動機や情熱を共有することで、あなたのビジョンや価値観を見せることができます。
2. 仕事で特に熱心に取り組んでいることを共有しましょう。
これがあなたの情熱や専門知識を示すことにつながります。あなたがどのようなプロジェクトや課題に取り組んでいるのか、それらに対するあなたの独自の視点やアプローチを共有することで、あなたの専門性や信頼性を強調することができます。
3. この仕事があなたにどのような価値をもたらしているかを考えましょう。
これは、あなたがどのように成長しているかを示すために重要です。あなたが得たスキルや経験、またはあなたの仕事があなた自身や他人にもたらした価値や影響について考えてみてください。
4. 使っている製品を選んだ理由を説明しましょう。
これは、あなたがどのように製品やサービスを評価しているかを示すために重要です。あなたが提供する製品やサービスの特徴や利点、そしてそれらがどのように顧客のニーズや問題を解決するのかを説明することで、あなたの製品やサービスの価値を伝えることができます。
5. 業界に関する驚くべき情報や話題を共有しましょう。
これは、あなたの業界知識を示すために重要です。最新の業界トレンド、研究、または統計を共有することで、あなたが自分の業界に深く関与していることを示すことができます。
“人々は事実や数字に影響を受けるよりも、ストーリーに影響を受ける。” – カルメイン・ガロ
6. ライバルや競合他社が真似するであろう点を考えましょう。
これは、あなたの会社の強みを強調するために重要です。あなたの製品やサービス、またはあなたのビジネスモデルがどのように競争力があるのか、そしてそれがどのようにあなたの会社を他の競合から区別するのかを考えてみてください。
7. 顧客に対してどのようなサプライズを提供できるか考えましょう。
これは、顧客満足度を高めるために重要です。あなたが提供できる特別なサービスや製品の特性、または特別なプロモーションなど、顧客に対するサプライズを考えてみてください。
8. 顧客のために解決できる問題を考慮しましょう。
これは、あなたの会社が提供する価値を示すために重要です。あなたの製品やサービスがどのような問題を解決し、どのような利益を提供するのかを明確にすることで、あなたの会社の価値提案を強調することができます。
9. あなたの会社の製品やサービスを購入する理由を3つ考えましょう。
これは、見込み客に対する訴求ポイントを明確にするために重要です。あなたの製品やサービスが提供する具体的な利益や特性、そしてそれが見込み客にとってなぜ重要なのかを考えてみてください。
10. ライバルや競合他社との違いを明確にしましょう。
これは、あなたの会社が独自の価値を持っていることを示すために重要です。あなたの製品やサービス、またはあなたのビジネスモデルが他の競合からどのように異なるのか、そしてそれがどのようにあなたの会社を独特にするのかを考えてみてください。
11. 購入を検討している見込み客からのよくある質問を考えましょう。
これは、顧客の疑問や懸念に対処するために重要です。見込み客があなたの製品やサービスについて持つ可能性のある質問や疑問を考え、それに対する明確な答えを準備しておくことで、見込み客の信頼を獲得することができます。
12. 最も競争力のあるライバルや競合他社を特定し、その理由を考えましょう。
これは、競合分析に役立ちます。あなたの主要な競合が誰で、それらの競合がどのようにあなたの製品やサービスと異なり、またそれがあなたのビジネスにどのような影響を及ぼす可能性があるのかを考えてみてください。
13. 自社の製品やサービスについて理解してほしい点とその重要性を明確にしましょう。
これは、顧客に対するメッセージングを強化するために重要です。あなたが提供する製品やサービスの主要な特性や利点、そしてそれがどのように顧客のニーズや問題を解決するのかを明確に説明することで、あなたのメッセージがより強力になります。
これらのステップを通じて、あなたの会社のオリジナルストーリーを作り上げることができます。このストーリーは、あなたのブランドを強化し、顧客との関係を深め、あなたの会社を競合から際立たせる強力なツールとなるでしょう。
後藤穂高 / Hodaka Goto
元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。
マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。
慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）
主なスキル：
企業関連の法務 | グローバル法務 | 業務改善 | コンサルティング | リスク管理 | 契約 | 自動化 | 法的サービス | KPI設計 | 上場準備 | プロジェクト管理 | 株主対応 | Google Workspace | Microsoft Office | SaaS | ERPシステム | CRMシステム
